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【勞模風(fēng)采】吳衛國：職責當事業(yè) 用心去經(jīng)營(yíng)
吳衛國，中孚高精鋁材公司銷(xiāo)售管理經(jīng)理，集團公司2019年度勞動(dòng)模范。自擔任該職務(wù)4年多來(lái)，他始終要求自己要有“把職責當作自己的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)和管理”的思想原動(dòng)力，牢固樹(shù)立堅持不懈的創(chuàng )業(yè)精神、精誠團結的團隊精神、客戶(hù)至上的市場(chǎng)精神和全心全意為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)訂單服務(wù)的銷(xiāo)售精神。
吳衛國（右）與業(yè)務(wù)人員確認發(fā)貨信息
擁有銷(xiāo)售管理的信仰，工作起來(lái)更有方向。吳衛國認真理清每一項業(yè)務(wù)流程，充分發(fā)揮績(jì)效考評管理機制的作用，落實(shí)銷(xiāo)售管理績(jì)效中的“管”，績(jì)效人人有份。
對于銷(xiāo)售管理，吳衛國認為銷(xiāo)售“管”的重點(diǎn)就是訂單充足和貨款風(fēng)險。
他嚴格按照年度預算進(jìn)行客戶(hù)訂單分解，組織每個(gè)業(yè)務(wù)團隊制定詳細的客戶(hù)訂單計劃，將完全實(shí)現月度銷(xiāo)售計劃、回款計劃、訂單計劃與個(gè)人的收入緊密掛鉤。為保證月度訂單、銷(xiāo)售、回款計劃的準確，吳衛國每天閱讀產(chǎn)銷(xiāo)存和成品報表、訂單計劃等各類(lèi)報表，依托公共數據進(jìn)行銷(xiāo)售信息管理。審核當天的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，節假日也從未間斷。業(yè)務(wù)組上報計劃的偏差，他都能夠及時(shí)發(fā)現和修正，保證當月計劃的準確性。
對于銷(xiāo)售管理中的“理”，吳衛國則認為重點(diǎn)在于流程再造和更新。
加強銷(xiāo)售制度的補充和更新。吳衛國加大落實(shí)內部各項業(yè)務(wù)流程的管理力度，對涉及銷(xiāo)售、財務(wù)、生產(chǎn)、企劃、客戶(hù)等方面的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行匯編，指導業(yè)務(wù)員如何處理個(gè)人業(yè)務(wù)。
加強團隊建設。在所管轄的銷(xiāo)售管理組中，吳衛國加強小組業(yè)務(wù)培訓，不斷提高組員業(yè)務(wù)處理能力。管理組不僅承擔了外貿組所有NC做單業(yè)務(wù)，還主動(dòng)把管理組兩名精干人員調配到外貿組，增加外貿隊伍力量。
挖潛增效常抓不懈。鐵托推廣、鋁套筒推廣、廢料來(lái)料加工等與客戶(hù)有關(guān)的降本措施，吳衛國都一一落實(shí)，全部按照公司要求完成。他狠抓物流安全管理，實(shí)施物流降本措施，增強現場(chǎng)卷材固定安全監管力度，2019年全年沒(méi)有發(fā)生重大物流事故。
對于2020年的工作打算，吳衛國表示，自己還有很多專(zhuān)業(yè)知識需要學(xué)習，要不斷提高業(yè)務(wù)技能，為公司提產(chǎn)上量、打造知名品牌貢獻更大的力量。
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