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【勞模風(fēng)采】馬江濤：喜歡自己做的事是幸福


       “做自己喜歡的事是自由，喜歡自己做的事是幸福。我屬于后者，我喜歡銷(xiāo)售這份挑戰與機遇并存的工作。”這是馬江濤常說(shuō)的一句話(huà)。

       馬江濤，中孚技術(shù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科業(yè)務(wù)員，集團公司2019年度勞動(dòng)模范。他憑借著(zhù)十年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，靠著(zhù)不放棄、不服輸、不言敗的執著(zhù)和堅持，在精鋁銷(xiāo)售領(lǐng)域闖出了新天地，創(chuàng )出了新業(yè)績(jì)。



       初試牛刀

       “干啥就要吆喝啥，吆喝啥關(guān)鍵在于咋吆喝。”2018年8月，因公司產(chǎn)品結構調整轉型，馬江濤從高棒銷(xiāo)售轉戰精鋁銷(xiāo)售。面對一個(gè)全新領(lǐng)域，馬江濤深知，只有掌握精鋁生產(chǎn)工藝等專(zhuān)業(yè)知識，知道產(chǎn)品好在哪、優(yōu)在哪、懂內行，出去銷(xiāo)售才更有底氣、才更硬氣。于是，馬江濤深入車(chē)間一線(xiàn)，嚴格要求自己，專(zhuān)心學(xué)習精鋁生產(chǎn)相關(guān)知識，不懂就問(wèn)，在最短的時(shí)間內掌握了產(chǎn)品的各項指標，從而為產(chǎn)品銷(xiāo)售奠定了堅實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎。

       作為一名銷(xiāo)售人員，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是第一任務(wù)。通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)和電話(huà)溝通，馬江濤選定了首個(gè)目標客戶(hù)。刻不容緩，馬江濤即刻奔赴哈爾濱。哈爾濱的天是真冷，氣溫在攝氏零下20度左右，天空中還飛舞著(zhù)雪花。在該公司門(mén)口靜候兩個(gè)多小時(shí)后，終于見(jiàn)到了該公司的董事長(cháng)。他以誠心打動(dòng)客戶(hù)，以專(zhuān)業(yè)引導客戶(hù)，最終獲得了首個(gè)訂單。

       志在事成

       實(shí)現與某省一航空航天及交通運輸用大規格高強度鋁合金板企業(yè)合作，是國內許多同行企業(yè)夢(mèng)寐以求的事。從意向到合作的過(guò)程，至今都讓馬江濤記憶猶新。他把該企業(yè)作為重點(diǎn)，前后五次到該企業(yè)拜訪(fǎng)。第一次去就吃了個(gè)“閉門(mén)羹”，連大門(mén)都沒(méi)讓進(jìn)。無(wú)功而返后，馬江濤并未輕言放棄，通過(guò)電子郵件等形式，鍥而不舍地進(jìn)行聯(lián)絡(luò )溝通，第二次去終于見(jiàn)到了該企業(yè)的負責人。經(jīng)過(guò)一番耐心細致地交流，對方終于答應讓先送樣并檢測后再談。2019年7月3日，首批產(chǎn)品交付客戶(hù)試用，完全滿(mǎn)足其使用要求。其后，馬江濤又先后三次到該企業(yè)拜訪(fǎng)，鞏固合作，增進(jìn)互信，最終雙方建立了長(cháng)期戰略合作關(guān)系。前后五次拜訪(fǎng)，不僅付出了艱辛，更多的是付出了誠心，是一份貴在堅持和不拋棄不放棄的執著(zhù)信念。因為努力得到了回報，也讓馬江濤更加堅信“志在事成、終有成果”。全年該企業(yè)共計提貨占精鋁總銷(xiāo)量的40%以上。

       顯露鋒芒

       堅守初心，每一份努力都不會(huì )被辜負。2019年，馬江濤共開(kāi)發(fā)客戶(hù)9家，銷(xiāo)量占精鋁產(chǎn)品總銷(xiāo)量的 60%，多數是加工費較高的客戶(hù)。

       2020年，馬江濤將盯牢銷(xiāo)量目標，發(fā)揚“肯吃苦、能干事、干成事”的拼搏精神，再接再厲，勇往直前，為公司經(jīng)營(yíng)增效再立新功。

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